他顿了顿，观察着对方的反应，继续说道：“我们将其命名为‘麻雀’，寓意‘麻雀虽小，五脏俱全’。它不仅能高效解码mpp3，未来还可以集成更多功能，例如简单的音效处理、文件管理等。我们相信，基于‘麻雀’芯片，可以开发出革命性的便携式数字音乐播放器。”

接下来，林轩从技术架构的先进性、算法的效率、未来ASIc芯片的性能指标预估、以及潜在的产品形态构想（例如结合闪存的小型播放器、集成到音响系统等）等多个方面，向远大的人做了详细的介绍。他语速平稳，逻辑清晰，将复杂的技术概念用相对易懂的语言表达出来，展现了深厚的技术功底和对未来市场的洞察力。

远大的人听得非常认真，采购负责人甚至拿出笔记本开始记录。李总监和两位技术主管则不时点头，显然对技术细节非常关注。介绍告一段落后，便进入了提问环节。而这些问题，正如林轩预料的那样，直接、尖锐，充满了商业上的审慎和现实考量。

“林生，你们这个方案，最终的ASIc芯片成本能做到多少？”采购负责人率先发问，直指核心，“能量产吗？良率能保证多少？对比现在我们使用的cd随身听机芯，成本上有没有优势？”

李总监紧接着问道：“专利问题怎么解决？mp3的核心专利主要掌握在德国Fraunhofer研究所等机构手中。你们的算法是完全自主研发，能绕开这些专利壁垒吗？会不会存在潜在的法律风险？一旦我们采用了你们的方案，如果遭遇专利诉讼，责任如何界定？”

一位技术主管则更关注市场层面：“市场真的能接受这种全新的音乐消费模式吗？cd和磁带是实物，一手交钱一手交货。mp3需要消费者先获得数字音乐文件，无论是从网上下载还是其他渠道，这对于普通消费者来说，习惯的培养需要时间，也涉及到版权问题。你们怎么看这个市场教育的过程？”

另一位技术主管补充道：“芯片的稳定性和可靠性如何保证？消费电子产品对稳定性的要求非常高。你们的ASIc芯片设计和生产经验如何？如果选择合作，你们能提供多大程度的技术支持？比如参考设计、固件开发、甚至后续的产品调试？”

问题一个接一个，如同密集的火力，考验着林轩团队的应变能力和准备充分度。

黄耀龙适时地站了出来，他清了清嗓子，脸上挂着职业的笑容，开始解答商务和市场方面的问题。他引用了一些国外关于互联网发展和数字音乐潜力的报告（虽然这个年代这样的报告还很初步），强调了数字化是未来的大趋势，并就成本控制、市场推广策略、合作模式等方面给出了芯启科技的初步设想。他巧妙地避开了目前阶段无法给出确切答案的部分，转而强调未来的潜力和合作共赢的可能性。

林轩则再次接过技术细节方面的问题。他没有回避目前FpGA原型的不足，坦诚地说明了在功耗和体积上的局限性，以及ASIc设计生产中可能遇到的挑战。但他着重强调了其自主算法的优势——高效、低资源占用，并解释了他们计划如何通过架构优化来规避核心专利的某些关键点，同时也暗示芯启科技未来在其他领域（如EdA）的技术积累可能带来的交叉授权谈判筹码。对于技术支持，他承诺一旦合作，芯启将提供全方位的技术服务，确保客户能够顺利地将“麻雀”芯片应用到产品中。他的坦诚和自信，以及对技术细节的深入把握，给远大的人留下了深刻的印象。

整个问答环节持续了将近一个小时，气氛紧张而专业。

会议终于结束了。远大方面的人员礼貌地起身相送，但并没有给出任何明确的承诺。那位采购负责人最后总结道：“林先生，你们的技术方案确实非常有前景，我们内部需要一些时间进行详细的评估。也希望你们能尽快提供更详细的技术文档，特别是关于算法实现和ASIc设计规划的部分。如果可能的话，我们希望能在拿到你们后续的ASIc芯片样品后，进行更全面的测试。”

这番话，既是肯定，也带着距离感。标准的商业辞令，意味着对方有兴趣，但决策还需要时间和更多的证据。

走出远大电子那栋在夕阳下显得有些冰冷的工业大厦，黄耀龙长舒了一口气，脸上难掩兴奋之色，他用力拍了拍林轩的肩膀：“大佬！我看他们绝对有兴趣！问得那么详细，特别是那个李总监，眼睛都快长到板子上了！我看这事有戏！”

林轩却显得异常平静，他望着远处渐渐亮起的城市灯火，轻轻摇了摇头：“有兴趣是肯定的，mp3的潜力，懂行的人都能看出来。但他们也非常谨慎，甚至可以说是疑虑重重。”他停顿了一下，语气变得严肃起来，“技术再好，演示再成功，最终还是要落到实处。成本能不能做到足够低？专利风险能不能规避？市场能不能快速启动？稳定性、良率能不能保证？这些都是悬在头上的剑。远大这种规模的公司，不会轻易为了一项看起来很美的新技术就投入巨大资源的。”

他转头看向黄耀龙和同样若有所思的陈家俊：“我们今天只是敲开了门缝，想要真正走进去，拿到订单，甚至达成深度合作，我们必须尽快拿出真正的ASIc芯片。用实打实的、低成本、高性能的产品来说话。否则，一切都只是镜花水月。”

这次拜访，如同一场真刀真枪的预演，让林轩更加深刻地认识到，技术从实验室的象牙塔走向喧嚣的市场，中间横亘着一条难以逾越的鸿沟。这条鸿沟，充满了复杂的商业逻辑、残酷的成本计算和对未知风险的恐惧。教育市场、控制成本、解决客户疑虑、建立信任……每一步都如同在钢丝上行走，不能有丝毫的懈怠和遗漏。